經(jīng)營(yíng)分析和財(cái)務(wù)分析的關(guān)系

其實(shí)經(jīng)營(yíng)分析和財(cái)務(wù)分析，是分不開的。他們之間的關(guān)系，我們可以從下面4個(gè)角度去理解。

01你中有我，我中有你

財(cái)務(wù)人員在做財(cái)務(wù)分析的時(shí)候，不能光看一個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，要去結(jié)合業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)。當(dāng)財(cái)務(wù)分析深入到業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，理解了數(shù)據(jù)背后的故事，就是延伸到了經(jīng)營(yíng)分析。

而經(jīng)營(yíng)分析的起點(diǎn)，是從業(yè)務(wù)出發(fā)，最后落到財(cái)務(wù)分析上。做經(jīng)營(yíng)分析，就要有能力把分析結(jié)果抽象化到對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響上，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)分析人員向上匯報(bào)的時(shí)候，其實(shí)是落到了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。

舉個(gè)例子，某一制造業(yè)公司一個(gè)舊客戶丟失，下級(jí)人員向經(jīng)理匯報(bào)情況。小王：“有一個(gè)舊客戶購(gòu)買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，下半年的任務(wù)可能會(huì)完不成，我們需要重新開拓新客戶。”小李：“有一個(gè)舊客戶購(gòu)買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，導(dǎo)致下半年的營(yíng)業(yè)額跌1%，利潤(rùn)跌20%。”

如果按照小王的說法，只說丟了一個(gè)客戶，經(jīng)理會(huì)想：“我有100個(gè)客戶，我還差這一個(gè)舊客戶嗎？”但是，如果按照小李的說法，這個(gè)客戶的丟失造成了利潤(rùn)跌20%，經(jīng)理又會(huì)怎么想？

這就是經(jīng)營(yíng)分析。如果你不會(huì)把分析結(jié)果落到財(cái)務(wù)指標(biāo)上，不向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)對(duì)收入的影響是多少，對(duì)利潤(rùn)的影響是多少，你就不能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視，那你需要的資源和支持，就很難贏得。

所以經(jīng)營(yíng)分析跟財(cái)務(wù)分析的第 一 個(gè)要點(diǎn)就是你中有我，我中有你。當(dāng)你做財(cái)務(wù)分析的時(shí)候，你一 定要逼著自己去了解業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)；當(dāng)你做經(jīng)營(yíng)分析的時(shí)候，你一 定要去思考這件事情給公司財(cái)務(wù)方面帶來的影響是什么。

02經(jīng)營(yíng)分析是財(cái)務(wù)分析的專項(xiàng)分析

財(cái)務(wù)分析是發(fā)現(xiàn)問題，而經(jīng)營(yíng)分析是就財(cái)務(wù)分析的問題，進(jìn)行的專項(xiàng)分析。

財(cái)務(wù)分析是有固定的格式和內(nèi)容的。從上世紀(jì)60年代開始到現(xiàn)在，不論行業(yè)，財(cái)務(wù)報(bào)表的指標(biāo)比率都是有一樣的標(biāo)準(zhǔn)公式。而經(jīng)營(yíng)分析沒有，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)分析是針對(duì)財(cái)務(wù)分析發(fā)生的問題偏差，重大偏差做的專項(xiàng)分析。

舉個(gè)例子，某企業(yè)的運(yùn)費(fèi)超預(yù)算。假設(shè)運(yùn)費(fèi)比收入，預(yù)算7個(gè)點(diǎn)，但實(shí)際情況是9個(gè)點(diǎn)，超過了預(yù)算偏差。再看利潤(rùn)表，發(fā)現(xiàn)銷售沒問題，毛利潤(rùn)沒問題，銷售費(fèi)用也沒有問題，就只有運(yùn)費(fèi)超預(yù)算。

那這個(gè)時(shí)候做經(jīng)營(yíng)分析，就不再需要挨個(gè)進(jìn)行分析了，只需要針對(duì)運(yùn)費(fèi)這一個(gè)問題點(diǎn)，去做專項(xiàng)分析。

03經(jīng)營(yíng)分析解決問題

財(cái)務(wù)分析是發(fā)現(xiàn)問題，而經(jīng)營(yíng)分析解決問題。財(cái)務(wù)分析比較偏向于后臺(tái)運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)問題之后匯報(bào)，不負(fù)責(zé)解決問題。因?yàn)榇蠹移毡榈恼J(rèn)識(shí)里，解決問題是業(yè)務(wù)人員的工作。但是經(jīng)營(yíng)分析不一樣，如果經(jīng)營(yíng)分析不負(fù)責(zé)解決問題，那經(jīng)營(yíng)分析前面做的所有工作都是白做。

我們實(shí)際在做經(jīng)營(yíng)分析的時(shí)候，第一步收集數(shù)據(jù)，然后針對(duì)數(shù)據(jù)差異做訪談，訪談結(jié)束之后進(jìn)行驗(yàn)證，驗(yàn)證訪談人員的語錄是否真實(shí)或者是否全 面。做這些事情的過程，就是發(fā)現(xiàn)真正的原因，或者說找到問題根因的過程。

找到根因之后，我們需要和業(yè)務(wù)人員一起想方設(shè)法找到對(duì)策，解決問題。這些事情做完之后，才能形成經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，才算完成了經(jīng)營(yíng)分析。